思维固化——影响网络推广效果的原因之一

2019-07-14

思维固化——影响网络推广效果的原因之一

网络推广运营者在推广的过程中会遇到成本越来越高、回馈数据越来越少、客户质量变低等这些问题,如果这些是推广的结果,那么导致这样结果的“因”是什么?今天我们来聊聊这个话题:

随着互联网营销的深入,越来越多的企业放弃平面媒体,转战互联网营销。而互联网营销大战从PC端向手机端转移后,更多的企业狭路相逢在竞价排名和信息流广告里,所以变量有两个:推广成本和竞争惨烈程度。

这两个变量都在分母上,它们是乘积的关系,因此分母无限变大了,假使客户质量不变,在同等情况下获得的网络资源只能是过去的几十分之一,甚至几百分之一。

尽管各地都相应地增加了推广费用支出,但比起分母的无限扩大来说,增加的费用只能换回少许的流量,绝对不能把其当作第一推动力。并且,还遭遇了结结实实的“抵抗变化”。

对于线上推广有时从结构分析出发,不断研究了每个要素和它们的关系,但仍属于点和线段上的努力,达不到正向循环,主要问题有:不愿意加大投入;投入只讲“性价比”和“结果”,无法形成规模效应;不愿意用专业人员和专业代理公司;不注重品牌,只注重短期投放,线上线下营销剥离……其根本原因,还是思维固化在散点思维、局部思维和静止思维。

在推广中,需要通过抽象深入思考,提高现实,完善品牌才能不断增强回路,完善我们的模型。结构对了,什么都对。

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